作为中东欧唯一获波兰经济部官方背书的照明展，其81.52%的本土采购商占比与37%的年市场增速形成双重保障。中国展商可通过该展实现：

成本优化：单展位获德/法/俄等多国买家触达，相较西欧展会降低43%获客成本

政策红利：欧盟ERP新规过渡期内（2026年强制执行），提前对接波兰认证机构现场服务

二、实战参展策略

产品组合黄金比例

主力产品：符合ENEC认证的教室照明系统（占波兰政府采购量28%）

技术展示：-30℃稳定运行的防冻LED模组（差异化突破北欧市场）

互动体验：AR灯光场景模拟器（提升客户停留时长至9.2分钟/人）

关键日程安排

Day1：参加波兰照明协会年度发布会（获取政府补贴政策）

Day2：预约TOP10批发商闭门洽谈（往届促成单笔最高230万美元订单）

Day3：参与「照明+建筑」跨界论坛（接触酒店/地产项目决策层）

三、数据化参展回报

根据2024年展后调研：

客户转化率：现场获得有效询盘企业占比92%，其中47%在6个月内转化为实际订单

媒体曝光：参展商平均获得7.3次东欧行业媒体报道

长尾效应：80%展商通过该展建立至少3个欧盟新分销渠道

四、风险规避指南

避免携带未取得CE-EMC认证的智能调光产品（波兰海关重点抽查项）

慎选展位位置：C区（靠近咖啡区）人流量比A区高22%但成交率低15